佛山市宝捷精密机械有限公司（以下简称为“宝捷”）成立于1999年，总部坐落于国家高新技术开发区——广东佛山三水工业园，拥有现代化厂房十万余平方米，引进了日本Mitsubishi、OKUMA，韩国DOOSAN的数控加工中心（CNC）等先进生产设备，拥有100多个办事处和服务点，销售网络遍布全球，员工逾500人，是一家集研发、制造、销售、售后服务于一体的注塑、吹瓶、管材等专用塑料机械的高新技术企业。旗下产品体系达到三十多个系列、上万个规格，被业内誉为“专用塑机领跑者”。
近期，中美贸易摩擦持续升级。继5月10日美国对2000亿美元中国产品加征的关税从10%上调至25%后，美方进一步威胁称，将启动对剩下的3250亿美元中国输美产品征税25%的相关程序。尽管我国官方发言一早表明态度：不愿打，但也不怕打，必要时不得不打。但对于广大机械制造行业的企业而言，则意味着2018年的惨淡行情或将延续，甚至江河日下。
据悉，在敏锐洞察进行战略调整的运筹帷幄之下，宝捷2018年依然保持了两位数的增长幅度，颇有成效地找准了逆水行舟的应对策略。2019年行业局势依然不甚明朗，宝捷对此是否已经提前想好应对之策？正值公司成立20周年，宝捷又会推出哪些新产品、新技术，以为20周年里程碑的奠立扬土培基？我们与董事长杨伟杰进行了一番深入沟通与探讨。
雏鹰展翅 “注塑”+“吹瓶”两翼渐丰
“我们自然是希望2019年能有一个稳定的市场环境。但是也需要声明，无论风云如何变幻， 我对宝捷的中长期发展前景充满信心。同时，我们对困难也有充分的准备，宝捷会继续努力做好自身工作，深挖潜在的机会。”对于当下风云莫测的发展形势，杨总保持一如既往的云淡风轻。因为在杨总看来，无论市场如何变幻，客户的需求始终存在。而宝捷多年秉承“从客户需求角度出发思考问题”的发展战略，拓展思路，大胆创新，早已与客户，与市场融汇为一体。
除此之外，对于成立至今正好20周年的宝捷而言，这一场中美贸易摩擦其实也并不算得是见所未见的惊涛骇浪。发展20年间，在杨董的领军之下，宝捷从几百万的销售业绩发展到超过3亿元，从凭感觉入行到成长为广东省高新技术企业，并开启专用注塑机时代，这其中要说从未经历过考验，自然是不实际的。
1999年，凭借对机械制造业的长期观察与思考，杨董在一番考虑之后毅然从陶瓷机械“跳”到了塑料机械行业。“塑料加工是一个涉及面很广的行业：地域广，产业广。从日常的家用塑料到家电、电子产品到汽车行业，都会用到塑料制品。”在杨董看来，如果一个行业的产品涉及面足够广泛，那么从业者所要承担的经营风险也会相对小得多。
就在这样看似“说干就干”，实则“深思熟虑”的一个决定之后，专注注塑机生产的佛山市宝捷精密机械有限公司开始投入运转；经过仅仅五年的耕耘，2004年，宝捷成功进驻佛山市南海狮山科技工业园，开辟了第一片超过30,000㎡的生产厂房；2006年，在注塑机生产线已经站稳脚跟打响品牌的基础之上，宝捷顺势上马吹瓶机生产线。从此开启了宝捷“注塑机”“吹瓶机”两大机型并驾齐驱的发展局面。
与时俱进 运筹帷幄举棋若定
据了解，宝捷面临的第一次重大发展抉择大致发生在2013年前后。其时，广东省塑料行业面临新一轮发展变革：大量劳动密集型制品企业如玩具厂、电子厂等开始外迁，大规模的产量增长开始转为平稳的发展态势。杨董当机立断，在已有华南、华东办事处的基础上，开始着手布局华北、东北、西南、西北等新兴市场，并直销与代理商两种营销模式双管齐下。而在市场有规划地进行拓展的同时，宝捷也开始细分市场，率领宝捷开启了“专用注塑机时代”，陆续推出 KF快餐盒专用机、双色机、V6系列、S6系列等新一代机型和各种专用机型。
对此，杨董感慨：“今后的市场不会再像十年前那样了。时代变了，企业也要积极应对这变化！”而正如杨董所说：企业要时刻敏锐感知市场的变化，并有居安思危的意识。紧接着，2015年，随着高精度注塑件使用范围的扩大以及绿色环保意识的日渐增强，宝捷又毅然投身至全电动注塑机的研发之中，形成了JE全电动注塑机与JEV油电混合注塑机两大系列。目前，JE系列全电动注塑机在东莞区域已销售近百台，其性能获得了新老客户的一致认可，成为宝捷销售业绩的一股强劲推力。
产品不断更新迭代，在企业运营上宝捷也时刻紧跟时代潮流甚至是走在潮流前列。为进一步强化知识产权创造、运用、管理和保护，增强自主创新能力，提高市场竞争能力，宝捷从2018年初开始正式将《企业知识产权管理规范》的要求落实到日常生产、经营管理工作中，并于今年3月正式通过了知识产权贯标审核工作。“规范化的生产研发使我们更有信心为客户提供安全、可靠、舒适的产品及服务！”
稳中有新 市场稳固不惧挑战
如今，宝捷“吹瓶机”与“注塑机”两大机型并驾齐驱的发展局面已经成为其发展特色之一。同时杨董总结规划了一条“中小型机器油电和全电化、中大型机器两板化”的中长期产品发展战略，并提出兼顾产品的智能、环保、信息化方向。
近日，在CHINAPLAS 2019国际橡塑展上，宝捷也展出三款全新战略型设备：DP800-S6两板注塑机、JE200全电动注塑机与EB70UE全电动挤出吹瓶机，直观展示其“中小型机器油电和全电化、中大型机器两板化”战略。三款设备全线更新，生产速度、能耗、稳定性等均有大幅提升，为客户带去显著生产效益，据了解，这三款设备每一款都传承了宝捷在注塑、吹瓶方面的先进工艺技术，融合现代创新的技术成果。其中两板注塑机精密、智能、降耗，具有明显的空间优势，且具有7种高效专用料管，可适应不同种类产品；两款全电设备更是响应“绿色工业”，高射速、高响应、高精度、高稳定、高产能的同时极致节能省电、环保洁净且能做到低噪音超安静，为宝捷进军智能家电、消费型电子、食品包装、医疗器械、汽车电子等高端行业创立了更加强势的话语权。
“如今，宝捷丰富的专用机型产品线呈现的是我们20载深耕塑机制造的专注与匠心；未来，宝捷还将继续大力推进新产品的研发工作：注塑工艺方面，针对原料日新月异的变化升级，向轻量化方向迈进，同步研发更新注塑工艺及机型产品，应对未来发展要求，提升竞争力；同时放开心态，开拓思维，拥抱新技术及引入跨领域的技术应用，同时积极探索和转变商业模式及商业思维。”除此之外，杨董介绍，宝捷也已经注意到了互联网、物联网在机械制造业中的应用，因而未来宝捷还将积极深入挖掘信息化生产的深度与广度，以拓宽宝捷品牌的推广渠道及服务完善度。
详细了解20年来宝捷循序渐进、稳扎稳打的发展历程，再谈及其2018年何以逆势飘红，原因似乎已经是不言自明了。如杨董在此前的采访中提到的：打造市场优势，优质品质是必不可少的一环。且越在经济环境恶劣的时候，品质越发重要。2018年，凭借绝对过硬品质与完善售后服务积累良好口碑，宝捷在原本优势地域保持强劲发展势头的同时，在国内外新兴市场如新疆、河北、广西以及巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等取得了优异成绩，为宝捷抵御市场风险发挥了重要作用。
更上层楼 登高望远成竹在胸
而更值得一提的是，尽管中美贸易摩擦正酣，宝捷依然收获了不少美国客户的订单。其中有一家美国汽配制造商更是主动找到宝捷，用宝捷的专用注塑机取代了以往昂贵的欧洲设备，降低成本的同时还在生产速度上得到了不小幅度的提升。为此，杨董也表示，宝捷正在尝试通过合理的方式尽量帮助美国客户减少纳税成本，规避中美贸易摩擦的负面影响，最大程度地实现合作共赢。
企业发展一路高歌猛进，然而杨董却从未停止对公司运营的反思。“在过去几年的高速增长中，也暴露出一些可能影响宝捷未来发展的问题，如人才储备、产销协调、品牌宣传等。因而，今后我们还需要从人事制度改革、部门核算评价指标、加强信息化作用、提升生产周期、大力研发新产品、加大宣传力度及销售业绩突破等方面重点关注宝捷运营。”
“目前中国已经成为全球塑料机械制造的大国，同时也是塑料机械使用大国。需要注意到，我国2019年全面禁废政策的推广、一带一路倡议的推进、智能制造发展的深入，所有这些政策都在持续给企业发展带来机遇与挑战。但是在我看来，机会依然比困难多，而且机会永远属于有准备的人，机遇永远属于有规划的企业。”杨董依旧一片泰然。
从与杨伟杰杨董事长的交谈中我们似乎探知到了绝大多数匠心企业的发展历程，尽管起步时间可能不是太早，尽管在市场上没有“人尽皆知”，但在专业领域，其兢业诚挚有目共睹，其追随者唯马首是瞻。其实，品牌与品质一样，需要经过一段长时间的积累沉淀与打磨才能绽放更加闪耀永恒的光芒。积淀20载，宝捷一路披荆斩棘，终将在国际塑机广场熠熠生辉！
